经营数码产品仅做档口生意空间不大(组图)

来源:中关村电子网-

李伟志

经营数码产品仅做档口生意空间不大

李伟志


  财富故事

  文/图 羊城晚报记者 马汉青 实习生 陈欣彤 通讯员 庄小容

  数码相机、手机、MP3、平板电脑……各种新潮电子产品越来越像流行时尚品,不断更新换代,也带来了巨大的市场空间。但要在这个竞争激烈、行情瞬息万变的市场中稳健发展,很考验创业者的智慧和眼光。近日,广州壹桥数码经营部负责人李伟志,向羊城晚报记者分享了他的心得体会。

  创业故事

  从化工行业转行IT数码

  李伟志在广州长大,上世纪80年代末中专毕业后,在一家国营化工厂上班。干了几年,李伟志就动了跳出来干的想法。90年代初,他辗转去了几家合资的化工厂,也跑过保险等,还是觉得不大适合自己。这段时间,他买了台电脑,但不大会用而且还常坏,只能抱着电脑往电脑公司跑,久而久之,电脑公司的人觉得他为人不错,口才也可以,就邀请他进公司做销售。就这样,李伟志入了IT数码这一行。

  刚入行的李伟志并不懂电脑,但是他从零做起,不断摸索,逐渐感受到电脑市场的发展,也开始萌发自己创业的念头。2000年左右,他凭着多年的积累,在广州一家电脑城开铺,主要业务是组装电脑。当时组装电脑生意很火,不愁没钱赚。2005年后,李伟志发现家用电脑竞争越来越激烈,生意难做,便开始调整策略,转做MP3、U盘等小数码商品。过了几年,又增加了数码相机和手机业务。如今,小数码产品、数码相机和手机,成为他经营的主打产品。

  创业心得

  回头客和特色服务不可少

  谈到创业心得,经历了十多年市场风浪的李伟志认为,在竞争激烈的数码产品市场,回头客非常重要。因为现在各种数码卖场越开越多,价格透明、货源透明,仅凭守住档口做生意空间不大。而他长期用诚信积累下来的大量客户群,使业务能平稳发展。比如,春节期间大部分数码产品的供应商都会回家,导致春节前的货源供不应求,价格水涨船高,面对价格波动,李伟志仍然按原价卖,保障下游客户的利益。正是这种讲诚信、不怕吃点亏,李伟志留住了很多客户,在淡季时帮助很大。

  “现在电商对实体数码市场的冲击越来越大,提供特色服务必不可少。”李伟志说,这几年电商对低端数码产品市场形成大的冲击,但在高端产品方面,消费者希望看到样板、担心退货麻烦等原因,还是偏好线下交易。而线下购买主要有两个渠道,一是大型商场,一是专业数码市场。专业数码市场对比大型商场而言,价格反应更快,同时专业市场更专业,可以提供各种配件进行测试。通过这些特色服务,李伟志得以不断开拓高端产品市场。

  创业建议

  经营数码产品

  要有强烈风险意识


  对有意在数码行业创业的年轻人,李伟志的建议是,一定要有强烈的风险意识。数码产品的特点就是更新换代很快,价格不断调整,如果产品出货渠道不畅,很容易就会亏本。特别是做代理,这方面的风险比较大。

  “不断分析判断市场趋势,根据市场变化调整发展策略,也很重要。”李伟志表示,数码产品市场整合电商发展已经是一种必然趋势,为此他也准备开网店,通过办公、仓储、物流等多环节合一的新模式,应对市场的变化。

  数码档口成本分析

  经营面积 约15平方米

  租金成本 约5000-10000元/月

  人力成本 约5000元/月

  马汉青、陈欣彤、庄小容

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